11 июля – ИА SM.News Тюмень. Текст сегодня важная вещь в интернете. Если вас мучает вопрос, написать самому или нанять копирайтера, значит, вы еще не поняли какую роль на самом деле играют тексты. SM.News Тюмень пообщались с Оксаной Саманковой, рекламным копирайтером, контент-маркетологом. Специалист объяснила, как понять, что именно вам нужны услуги копирайтера.
С меня каркас текстов, а с эксперта внутрянка. Вроде бы все логично — не могу же я знать тонкости деревообработки, психологии подростков и сыроделия, чтобы раскрыть эти темы так же глубоко, как эксперт в теме.
Соль в том, что далеко не каждый копирайтер владеет тем самым “каркасом”, чтобы вытащить из мастера своего дела нужную информацию и в правильном порядке превратить ее в тексты, видео и другой контент.
Если мы говорим о текстах, как инструменте продаж, то копирайтер должен, как минимум уметь составить оффер, то есть предложение товара под определенный сегмент аудитории. И это такое предложение, от которого будет трудно отказаться. Построить текстовую воронку, где каждый пост образовывает читателя и переводит на следующую ступень готовности совершить покупку. Всего таких ступеней 5 и если перепрыгнуть одну из них, сделка не состоится. Написать физические, ситуативные и эмоциональные выгоды от покупки, чтобы людям было понятно, как изменится их жизнь после покупки и почему нельзя откладывать.
Много вы знаете копирайтеров, которые умеют это делать? Скорее вам попадались такие, кто работает по четкому ТЗ, не предлагает никаких своих вариантов и не умеет продавать. Это я уже молчу, что тексты должны отражать вашу личность, вашу манеру общаться, транслировать экспертность и укреплять доверие аудитории. Откровенно говоря, проще вам научиться продажам через текст, чем девочке-копирайтеру научиться продажам, погрузиться в вашу тему так же глубоко, как вы и перенять ваш слог и ценности, чтобы доносить их через текст.
Всего несколько недель практики и эксперты осваивают навык продающих текстов — проверено! А потом, когда проект уверенно стал на ноги, а сам эксперт знает, как устроен продающий текст, можно и копирайтера нанять. Иначе как вы поймете, что вам написали ерунду, как дадите предметные правки?
Хорошие продающие копирайтеры стоят дорого, но даже с таким специалистом в первые недели работы надо уметь говорить на одном языке, чтобы “состыковаться”.
Кстати, нас легко найти в Телеграм-канале. Мы пишем о самых актуальных событиях, происходящих в регионе. Чтобы присоединится, просто пройдите по ссылке. Мы есть и в ВКонтакте, если вам удобна эта платформа, также рекомендуем подписаться на наши новости. Следить за нами можно и в популярной Студии Дзен.
